Hintergrund

Die größte Herausforderung im Vertrieb bleibt der Einklang zwischen Theorie und Praxis.

In herkömmlichen Verkäufertrainings, Vertriebsschulungen und Seminaren werden verstärkt  die Wissens-Ebene (was) und die Methoden-Ebene (wie) trainiert und geübt.

Die Persönliche-Ebene (somatische Ebene) wird meist nicht gezielt aktiv eingebunden.

Gelerntes wird dabei zwar verstanden und für gut und sinnvoll erkannt - allerdings wagen es viele Teilnehmer dann nicht, das Gelernte auch in die Tat umzusetzen und es einfach zu tun.

Der so "ausgebildete" Verkäufer, erlebt dies dann in seinem Vertriebsalltag als inneren Konflikt.

Er erlebt einen Widerspruch: "Ich weiß, was ich tun müsste" aber "Ich tue es nicht."

Warum ist das so?

Weil die emotionale und körperliche Verankerung des Wissens und der Methoden für die gewünschten Verhaltensänderung nicht erfolgt ist.