Psycho-Tricks

Der heimliche Wunschauftrag an einen Vertriebstrainer lautet nicht selten:

"Zeigen Sie mir ein paar Psycho-Tricks, damit wir mehr Kunden gewinnen".

Doch diese Denkweise fördert eher Schwierigkeiten, statt irgendwelche aufzulösen.

Mit dieser Haltung geht der Ratsuchende davon aus, die Dinge "kontrollieren" zu müssen und sieht sich im Grunde als einziger in der Lage, richtige Entscheidungen zu treffen.

Und die Beobachtung ist, dass bei mangelndem Verkaufs- und Vertriebserfolg häufig nach Manipulationsmöglichkeiten gesucht wird. Meist von den "schlechten" Verkäufern.

Warum gibt es überhaupt "schlechte" Verkäufer?

Die Antwort auf diese Frage ist recht simpel:

Viele Verkäufer haben nie gelernt zu verkaufen. Sie machen es "einfach."

Das kann man lernen. Auch als Erwachsener. Nehmen Sie Kontakt auf.