Ran an den Kunden® - Vertriebscoaching
Die Beobachtung ist, dass die meisten Unternehmen heutzutage gut ausgebildetes Personal im Verkauf und Vertrieb beschäftigen, deren theoretische Kenntnisse oftmals hervorragend sind, die jedoch Schwierigkeiten haben, das Erlernte in die Praxis zu transferieren.
Genau da setzt das Ran an den Kunden® Vertriebs-Coaching an.
Inhalte von Vertriebs Coachings:
- Persönlichkeitsstruktur, innere Ressourcen und Talente
- Grundlegende individuelle Motive, Prinzipien
- Situative Resonanzen und Projektionen
- Innere Konflikte, Verdrängung oder Übertragung
- Konflikte mit dem Kunden / Kollegen
- Wiederkehrende Handlungsmuster
- Transferaufgaben zur nachhaltigen Lösung und Integration